¿Cuánto ganan los vendedores de coches? - Comisión y salario

Si quieres empezar una nueva carrera o estás negociando el precio de un coche usado o nuevo, es útil saber cuánto ganan los vendedores de coches. ¿Cuánto ganan realmente los vendedores de coches, ya sea un salario o una comisión?

La mayoría de los vendedores de coches trabajan a comisión, ganando una parte del beneficio obtenido por la venta. Por término medio, se trata del 25% del beneficio del concesionario, más una pequeña cantidad sobre los extras vendidos. Sin embargo, hay otras estructuras salariales y beneficios que pueden afectar al salario.

En esta guía evaluamos las diferentes estructuras salariales de los vendedores de coches. También examinamos algunos de los beneficios que pueden recibir estos vendedores.

Índice de Contenido
  1. Cómo se paga a los vendedores de coches
    1. 1. Salario fijo
    2. 2. Comisión
    3. 3. Salario fijo + Comisión
  2. Salario medio de los vendedores de coches
  3. Otras ventajas para los vendedores de coches
    1. 1. Bono
    2. 2. Borradores
    3. 3. Vehículo de demostración
    4. 4. Seguro médico/dental
  4. Cualidades de un vendedor de coches de éxito

Cómo se paga a los vendedores de coches

1. Salario fijo

En algunos casos, los vendedores reciben un salario fijo. A veces este salario sólo se proporciona durante el periodo de formación de los vendedores, mientras que otros concesionarios prefieren pagar de esta manera. El salario fijo puede pagarse por horas o semanalmente. Por término medio, este ganarán de media unos 3.000 dólares al mes.

Cuando se trabaja con un salario fijo, no hay ningún incentivo para vender más coches. El empleado cobra independientemente de que venda o no vehículos. Sin embargo, si el empleado no trabaja bien para el concesionario, éste no tendrá ningún problema en despedirlo.

2. Comisión

La mayoría de los concesionarios pagan a comisión. El trabajador gana un porcentaje del beneficio de la venta. La comisión media oscila entre el 25 y el 40%, según el número de coches vendidos

Si el vendedor de coches vende diez coches al mes con un beneficio de 1.500 dólares por cada uno, podría llevarse a casa 3.750 dólares. Por supuesto, el beneficio no tiene límite, sobre todo si el vendedor es enérgico y trabaja duro. Por otro lado, si no se vende nada, no se gana nada.

Para incentivar a algunos vendedores, los concesionarios pueden ofrecer algún tipo de gravamen sobre las futuras comisiones cuando no se realizan ventas. Sin embargo, esta cantidad se resta de las futuras comisiones

3. Salario fijo + Comisión

En algunos concesionarios es posible encontrar una mezcla de las dos estructuras salariales. El concesionario puede pagar un salario mínimo, asegurando que los vendedores ganen algo. Además, sobre este salario se pagan comisiones.

Con esta estructura salarial, podrías ganar unos 1.000 dólares al mes, incluso cuando no se vendan coches. Si a esto le sumas la comisión, podrías ganar 4.000 dólares o más al mes, de media

RELACIONADO: Tarifas laborales de los mecánicos por hora - mercado estadounidense 2022

Salario medio de los vendedores de coches

No es fácil calcular el salario por comisión de los vendedores, pero podemos ofrecer algunos promedios. Hay muchos factores que afectan al pago total, por lo que hay que tener en cuenta varias áreas.

El vendedor recibe una comisión que se basa en los beneficios obtenidos por el concesionario. El empresario calcula la comisión en función del beneficio bruto, que se obtiene restando los costes del precio de venta del coche.

Sin embargo, también entra en juego la comisión de envasado. La comisión de embalaje es lo que se reserva para el concesionario, lo que garantiza que se pague independientemente del precio de venta del coche. Por ejemplo, si un vendedor vende un coche con un beneficio de 1.750 $ y la comisión de venta es de 750 $, con una comisión del 25%, así es como queda la ecuación:

$1750-$750 = $1,000 x 25% = $250

En esta operación, el vendedor ganó 250$. Sin embargo, las comisiones varían en función del número de coches vendidos. En la mayoría de los casos, los concesionarios ofrecen una estructura similar a ésta.

  • 1-7 coches vendidos al mes: 25% de comisión
  • 8-15 coches vendidos mensualmente: 30% de comisión
  • 15-20 coches vendidos al mes: 35% de comisión
  • más de 21 coches vendidos al mes: 40% de comisión

Cuantos más coches se vendan, más aumenta la comisión, lo que permite al empleado ganar aún más en cada venta. También es una facilidad que se ofrece a quienes tienen un salario fijo más una comisión

Otras ventajas para los vendedores de coches

1. Bono

Además de la comisión y el salario, los concesionarios suelen ofrecer una forma de bonificación por los logros. Por ejemplo, el concesionario puede ofrecer 500 dólares adicionales si se vende un determinado número de vehículos en el mes. Esta bonificación se ofrece independientemente de la cantidad de comisión obtenida por vehículo

Esta bonificación puede ser la misma cada mes o variar según la temporada. Algunos concesionarios también ofrecen una prima a sus mejores vendedores para incentivarles a ser los mejores.

2. Borradores

¿Alguna vez has ido a un concesionario de coches y has sentido que los vendedores te presionaban innecesariamente con un coche? Puede ser que este coche tenga un incentivo especial para su venta. El concesionario elige determinados vehículos para ofrecer un incentivo. Estos coches pueden haber estado parados en la explanada durante demasiado tiempo o pueden tener un exceso de existencias.

Este incentivo anima al equipo de ventas a esforzarse. Por término medio, el descuento oscila entre 50 y 500 dólares, según el tipo de modelo. Además, los concesionarios ofrecen una bonificación por un determinado día de la semana o por vender un coche con un incentivo del fabricante. Las ofertas actuales dependen de lo que el director quiera enfocar.

Sólo con los incentivos, un vendedor puede añadir mucho dinero a su salario. Sólo hace falta un poco de motivación y creatividad para ganar lo máximo posible

3. Vehículo de demostración

Los vendedores suelen tener la oportunidad de conducir un coche de demostración. Puede que tengan que pagar una pequeña cantidad para conducirlo o que lo reciban gratis. En cualquier caso, se incluirá como renta imponible en su nómina.

El coche tendrá la matrícula del concesionario que lo asegura. A cambio, el trabajador sólo tendrá que pagar el combustible y deberá mantenerlo limpio. Si tienes en cuenta lo que te ahorras con este modelo, puedes añadir fácilmente entre 3.500 y 6.500 dólares a tus beneficios fiscales anuales

4. Seguro médico/dental

La mayoría de los concesionarios de automóviles no ofrecen seguro médico o dental gratuito. Sin embargo, puede haber opciones más baratas que las que puedes encontrar por tu cuenta.

Los mejores concesionarios tienen acceso a los mejores beneficios. En este caso, el paquete podría incluir un seguro médico de bajo coste, un fondo de pensiones u otros beneficios para los empleados

Cualidades de un vendedor de coches de éxito

Si estás pensando en hacer carrera en la venta de coches, hay ciertas cualidades que te ayudarán a tener más éxito que otras. No necesitas necesariamente una formación especial, pero ciertas características te ayudarán a vender más y a ganar más. Aquí tienes algunas características a tener en cuenta.

  • Capacidad para atraer a los clientes: Debes ser afable cuando te reúnas o saludes a los clientes.
  • Conocimiento de los vehículos: Debes conocer las características, los motores y las especificaciones de los distintos coches que vende el concesionario. Este conocimiento te permite hacer recomendaciones personales según las necesidades de los clientes.
  • Buena comunicación: quieres hacer un seguimiento de los clientes y mantener una relación.
  • Capacidad de organización: Es importante mantener la información de los clientes en un lugar organizado para que el seguimiento sea más fácil.
  • Habilidades de negociación: Tus clientes negociarán contigo, así que será mejor que estés preparado para responder con tacto.
  • Actitud positiva: Para vender coches, debes tener una buena perspectiva de la vida. Nadie quiere comprar a un vendedor con mala suerte.
  • Buenas relaciones interpersonales: Es importante que te lleves bien con tus compañeros porque vas a pasar todos los días con ellos

Cuanto más puedas perfeccionar estas habilidades, más éxito tendrás en la venta de coches. Esta carrera requiere mucha dedicación y trabajo duro, pero si te lo propones, no hay límite para lo que puedes ganar.

Si quieres conocer otros artículos parecidos a ¿Cuánto ganan los vendedores de coches? - Comisión y salario puedes visitar la categoría Coches.

¡Más Contenido!

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Go up